Mako · propuesta de sociedad
Tableros ejecutivos para pymes: sus cifras del negocio, cuadradas con contabilidad, actualizándose solas. Ya funciona, ya hay dos tableros vivos pagando, y la oferta está lista para salir a vender.
Una pyme paga una mensualidad y a cambio tiene un tablero con sus ventas, su recaudo y sus alertas, alimentado desde su propio software contable, certificado contra contabilidad una vez al arrancar y vigilado por un centinela que avisa cuando una cifra se sale de lo normal. Sin contratar un analista, sin armar nada.
Mako ya lo opera para dos tableros vivos de un mismo grupo empresarial, y de ese estándar salió el producto.
El formato es el mismo que ya viste: porcentaje sobre cuentas activas, mientras el cliente pague y tú sigas activa. Cambian tres cosas de fondo:
Aquí un cliente paga entre $690.000 y $890.000 al mes, unas dos veces y media el promedio de wallets. Cada cuenta pesa mucho más.
En wallets el montaje era liviano y se podía compartir. Aquí es construcción técnica de semanas, la hace Mako, y el cobro inicial ni siquiera la paga completa. Abajo están los números.
Instalar toma de 4 a 6 semanas y hoy caben 4 o 5 clientes en simultáneo. Un prospecto del perfil correcto vale más que diez tibios.
Mueve la barra y mira lo que ganas según cuántas cuentas activas haya. Las tres columnas son tres papeles distintos; el selector de abajo cambia la base sobre la que se calcula tu porcentaje, porque esa decisión también está sobre la mesa.
Las cifras suponen cuentas ya activas y pagando, con una mezcla de 70% plan Operación y 30% plan con IA (promedio $750.000). Hoy el techo operativo es de 4 a 5 clientes; la barra de ahí en adelante es la meta cuando la instalación se automatice, no el presente.
La estructura completa por cliente, para que sepas sobre qué estás ganando. La columna de la izquierda es el costo real hoy; la derecha, la meta a 3 o 4 meses cuando la infraestructura se consolide. Esa consolidación ya está en curso y es la palanca más grande de toda la línea.
| Plan Operación · $690.000/mes | Hoy | Consolidado |
|---|---|---|
| Infraestructura dedicada del tablero | −$205.000 | −$50.000 |
| Impuesto (Régimen Simple, 7,3% de lo facturado) | −$50.400 | −$50.400 |
| 4×1000 y recaudo por PSE | −$3.800 | −$3.800 |
| Queda para repartir entre Mako y tú | $430.800 · 62% | $585.800 · 85% |
| Plan Operación + IA · $890.000/mes | Hoy | Consolidado |
|---|---|---|
| Infraestructura dedicada del tablero | −$205.000 | −$50.000 |
| Consumo de IA del tablero | −$123.000 | −$123.000 |
| Impuesto (Régimen Simple, 7,3% de lo facturado) | −$65.000 | −$65.000 |
| 4×1000 y recaudo por PSE | −$4.600 | −$4.600 |
| Queda para repartir entre Mako y tú | $492.400 · 55% | $647.400 · 73% |
Los costos en dólares están convertidos a una tasa de 4.100, muy por encima de la real (~3.129): están sobreestimados a propósito para que el modelo aguante un dólar caro. El cliente puede pagar menos que la tarifa de lista con el plan anual (paga 10 meses, usa 12) o con el descuento del segundo tablero del mismo grupo (−20%); tu porcentaje se liquida siempre sobre lo que el cliente efectivamente paga.
Aparte del costo por cliente, la línea carga $1.750.000 fijos al mes (herramientas de IA, contador y software). Con el margen de hoy, eso se paga con ~4 clientes; consolidada la infraestructura, con ~3. En el escenario estresado que probamos (dólar a 4.500, más cancelaciones, IA cara) el equilibrio sube a 6 o 7. Todo lo que entre por encima de eso es utilidad de verdad.
El cliente paga $990.000 una sola vez al arrancar (quedan ~$913.000 después de impuestos). Instalarlo hoy consume unas 100 horas de trabajo más el primer mes de infraestructura: valoradas a tarifa normal son unos $15 millones. El arranque cubre menos del 7% de eso.
Ese cobro existe para filtrar clientes serios, no para ganar. El negocio de esta línea es la mensualidad, y por eso los porcentajes de los papeles se calculan sobre la mensualidad y solo sobre ella. La automatización en la que estamos trabajando baja el montaje a ~40 horas primero y ~12 después; cuando eso pase, el arranque empezará a dejar margen, y será el momento de rediscutir si se comparte.
Son los mismos tres de wallets, con una diferencia: aquí el montaje técnico nunca es tuyo. El tercer papel no es montar tableros, es ser la cara de Mako con cada cliente, todos los meses.
| Papel | Qué haces | Qué recibes | Por cliente/mes |
|---|---|---|---|
| Referidora | Presentas la pyme (del perfil). Mako hace todo lo demás. | 30% los primeros 12 meses, 10% en adelante | $225.000 → $75.000 |
| Comercial | Llevas la conversación completa, cierras y acompañas el arranque. | 22% mientras el cliente siga activo | $165.000 |
| Socia de cartera | Cierras y eres la relación mensual: revisas el reporte con el cliente, detectas riesgo de irse, vendes el paso a anual o el segundo tablero. | 35% mientras atiendas la cuenta | $262.500 |
Si tu porcentaje va sobre el ingreso, tu cifra es estable y Mako absorbe solo el costo de infraestructura: con el 35%, hoy le quedan a Mako ~$189.000 por cliente antes de fijos, y ~$344.000 cuando consolide. Si va sobre el margen, tu cifra arranca más abajo pero crece con cada mejora de costos: las dos partes ganan con la consolidación y empujan lo mismo. En wallets esta discusión no hacía falta porque el costo variable era chico; aquí sí, y por eso el cuadro muestra las dos.
El ingreso se mantiene mientras el cliente siga pagando y tú sigas activa. Activa significa atender el ciclo mensual de tus cuentas o, si tu papel es solo referir, presentar al menos una pyme del perfil por trimestre. Si un cliente se va y vuelve dentro de los seis meses siguientes, sigue contando como tuyo. El porcentaje se liquida sobre lo efectivamente facturado, incluido el descuento anual o de segundo tablero si el cliente los toma.
Los tres papeles y sus porcentajes son una propuesta para conversar: nada está decidido ni firmado.
El producto ya está probado y la oferta ya está publicada. Lo que decide si esto escala son dos cosas: que entren pymes del perfil correcto, porque instalar es caro y no hay espacio para clientes equivocados, y que las cuentas se queden, porque sin permanencia el cliente se va el día que deja de ver valor.
Las dos son exactamente lo que tú harías. Por eso la conversación no es de comisión, es de sociedad: el papel de cartera paga más porque la retención es el negocio entero.
Escoge el papel que te sirva. Con eso escribimos el acuerdo en una página y arrancamos con 2 o 3 pymes del perfil, para afinar el proceso antes de abrir el resto.